-Imagem (1.307550) Imóveis novos e usados vendidos com descontos de até 15%, redução que pode ser bem maior no caso de imóveis de alto padrão. Essa é a realidade atual do mercado imobiliário em Goiânia, depois que as vendas desaceleraram nos últimos meses. Com isso, as incorporadoras diminuíram os lançamentos e algumas fazem promoções para reduzir os estoques. Proprietários que querem vender um imóvel também já baixaram os preços, o que pode indicar um bom momento para comprar. Há alguns meses, o empresário Marcelo Lopes tenta vender um apartamento de três quartos, com duas vagas de garagem e área de lazer completa, no Setor dos Afonsos. Para facilitar o negócio, ele conta que baixou o preço de R$ 210 mil para R$ 190 mil. Marcelo recusou propostas de menor valor e acredita que essa dificuldade atual é causada por investidores especuladores, que querem pagar muito baixo agora para ganharem muito em outro momento. Para ele, não há razão para uma queda tão grande, já que o imóvel está numa região com boa estrutura e excelente expectativa de valorização futura. De acordo com o sócio-proprietário da Líder Imobiliária, Marcos Miguel Manso, algumas incorporadoras que querem fazer caixa também investem em algumas promoções. Ele deu o exemplo da Brookfield, que recentemente reduziu em 15% o preço de algumas unidades de dois empreendimentos construídos no Parque Amazônia. Com isso, o preço médio caiu de R$ 150 mil para R$ 130 mil. Negociação Quem comprou para revender, agora também precisa negociar muito o preço se quiser ter liquidez rápida. “Hoje, como 90% das vendas são por financiamento, quem precisa de dinheiro rápido tem de negociar”, explica Marcos. A Toctao Rossi também reduziu os preços de sobrados num condomínio no Setor Negrão de Lima. Na promoção, o preço caiu de R$ 302,5 mil para R$ 263 mil. Isso significou uma redução de R$ 400 no preço do metro quadrado, que caiu de R$ 2,8 mil para R$ 2,4 mil. “Com isso, todas as unidades do estoque remanescente foram vendidas”, conta a gerente de lançamentos da Pólo Imóveis, Rosângela Bittencourt. Para ela, os preços no mercado em geral realmente pararam de subir por causa da boa oferta, o que fez as incorporadoras reduzirem o número de lançamentos em 2012. Um lançamento da EBM, no Setor Bueno, realizado em 2012, já teve unidades vendidas com uma redução de R$ 637 mil para R$ 520 mil, segundo o corretor Flávio Fernandes Junqueira. De acordo com ele, a maior dificuldade é vender lançamentos. “Hoje, imóvel fora do preço não vende, pois há uma adequação do mercado. Quem tem compromissos, vende pelo preço que o cliente pode pagar”, afirma o corretor.-Imagem (Image_1.307411)